Заповеди релайтера
Не ври
Помни, всякая ложь, когда она вскроется, будет поставлена «в строку», она разрушит ваш образ, как маленькая иголка разрушает воздушный шар. Представьте себе, что Вы только что в суде доказали, что во время убийства Кеннеди были в совершенно другом месте, а тут обвинитель так ехидно: «Тогда почему же Вы соврали про Вашу кошечку – она вовсе не Корниш-рекс.» И все. Присяжные Вас уже даже не слушают. Вы – убийца.
Не говори всего
Каждый должен владеть только той информацией, которая ему необходима. Представьте, хирург будет подробно рассказывать Вам обо всех подробностях операции, которую он делает Вам в данный момент, обильно снабжая рассказ иллюстрациями в виде только что удаленных фрагментов кишечника, отсосанного жира, содержимого желудка и легких… Думаю, Вы умрете от ужаса.
При этом нужно быть всегда готовым к вопросам типа:
- «За что же Вы, молодой человек, убили старуху-процентщицу?»
Степень готовности оценим по трехбалльной шкале
Вас простили – 3 балла;
Вас поняли – 4 балла;
Создали группу по отстрелу старух-процентщиц – 5 баллов.
Цитата: Сцена из фильма «Шопоголик»
На пресс-конференции известного бизнес-консультанта:
-Да она сама в долгах, как в шелках. Вот пачка ее неоплаченных счетов.
ответ: - Простите меня. Я так перед вами виновата. – 2 балла
другие варианты: - Конечно. А как по Вашему должны работать бизнес-консультанты. Важно знать проблему изнутри. По счетам я, конечно же, расплачусь сразу же, как закончу эксперимент. – 4 балла.
Спасибо. Конечно, я же профессионал. Еще вопросы есть?... – 5 баллов.
- «Как же вы могли не знать, что Земля круглая. Это просто стыдно.»
Конечно, она круглая, я как раз собирался к этому перейти – 3 балла.
Она не круглая – иллюзию ее круглой формы вызывает эффект сферической аберрации, об этом стыдно не знать – этому в школе учат. – 4 балла.
Вы знаете, мы решили не говорить Вам о ее форме – знать об этом небезопасно: Вы заметили, как теперь холодеют кончики пальцев – это только начало. Кстати, а кто Вам об этом сообщил? Похоже, он желал вам зла. – 5 баллов.
Цитата: Сцена из фильма «Аферисты: Дик и Джейн»
На пресс-конференции пресс-секретаря крупной компании.
- Вы рассказываете нам о значительной положительной динамике. Тогда почему, позвольте спросить, директор спешно переводит имуществ на счета других фирм? Так Вы не знали об этом?!
- …?! (В ответ заикание, смешки, хмыканье) – 2 балла;
Другие варианты: Мы обсуждали это с сотрудниками отдела и посчитали этот вопрос незначительным рабочим моментом. Как было видно из моего доклада, директор знает, что делает. – 4 балла.
Распространение подобного рода информации обычно используется для искусственного понижения курса акций. Видимо, кто-то очень хочет их приобрести как можно больше – это нормально, ведь наша корпорация такой лакомый кусочек. – 5 баллов
(И возможное продолжение:
- То есть это неправда?
- Мне об этом ничего не известно. Как Вы полагаете, сотрудник с моим положением в корпорации должен знать о подобных фактах?)
Не оправдывайся
Если Вам только что предъявили 10 пунктов, неоспоримо свидетельствующих в пользу Вашего немедленного расстрела, не надо их подробно опровергать, загибая пальцы. Присяжные уснут на третьем. Выберите один пункт. Не важно, насколько он значим. Разбейте его в пух и прах. Быстро, аргументировано и с артистизмом. Выступите блестяще – остальные пункты сразу забудут. Потом выпустите релиз, где разобьете остальные. Кстати, в релизе можно разбить какие-нибудь другие десять пунктов. Ну, если, конечно, это не обвинение в убийстве Джона Леннона.
Потренируйтесь дома с женой: вернитесь домой в 3 три часа ночи перемазанным в губной помаде. Сформулируйте так: «Этот вопрос закрыт для обсуждения. Достаточно того, что ты мне доверяешь.» Если сыграть не получится, переквалифицируйтесь в управдомы. Лет через пять попробуете снова.
Не усложняй
Если идея не может быть сформулирована коротко и понятно – она порочна.
Цитата:
-…Возможно, триангулярность энергетических полей накладываясь на турбулентность пространства, приводит к искривлению пси-линии трансцендентальной характеристики эпиморфизма…
- Иными словами, ты не знаешь?
- Ну, можно и так сказать.
Настоящие охотники за привидениями.
(дословно текст я, конечно, не помню – это другая произвольная тарабарщина)
Нацисты все формулировали коротко и ясно – вспомните их успех.
Не упрощай
Если все так просто, зачем нам нужны вы. Мы сделаем это сами.
Технология изготовления волшебной палочки довольно проста. Надо взять волшебное полено…
Х/ф Чародеи
Не взывай к логике
Если кто-то скажет: «Волга впадает в Каспийское море, а следовательно микрокапсулирование семян – метод высокоэффективный.», ему поверят. Особенно те, кто что-то слышал про Волгу или про Каспийское море. Бежать и кричать вслед: «Люди, одумайтесь! Вас дурачат!», - бессмысленно, - могут и камнем запустить. Такую методику обычно используют тоталитарные секты. Противоядия ей пока нет.
Знай себе цену
Помни:
Говорить вслух это не надо. Главное об этом не забывать.
Не верь в очевидное
Помни: «Ложки нет».
Не надо опровергать. Поставьте под сомнение. Пусть попотеют, доказывая. За секунду до победного «Что и требовалось доказать» прервите: «Нам все это прекрасно известно. Вы тратите наше время.»
Помни, кто был первым
«В ответ на это я в 1967 году сказал…» «Возможно, Вам нужно было прислушаться к нашему предупреждению.» «Это предположение основано на нашей посылке…»
Знай, как
Помни:
Если что-то делается не так …
ты предупреждал с самого начала.
ты единственный знаешь, как правильно.
теперь уже, наверное, не исправить, надо хоть виновных наказать.
Если что-то делается правильно…
это твой рецепт.
как хорошо, что тебя, наконец, послушали.
«…зачем мне орден, я согласен на медаль…»
Если ты возглавлял, но не получилось – скажи, кто мешал. Накажи публично.
Если получилось, но ты не причем - возглавь.
Систематизируй
Если теорию нельзя изложить в виде 10 пунктов – это не теория.
Одиннадцатая заповедь – итог предыдущих десяти. Помните, сотый способ из книги «Сто способов разбогатеть» - «написать книгу «Сто способов разбогатеть».